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怎样为农产品找销路

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-05  来源:农林网  浏览次数:3165
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      农产品销售是农村致富的关键,只有把农产品卖出去了,卖上好价钱了,农民才能真正增收。本次村长支书交流,我们就请到几位在销售农产品方面有成功经验的村长支书,向大家介绍一些心得,希望能给各位村干部一些启示。
  
  ■发挥集体销售的优势
  我们村是苹果种植大村,在销售上,我们主要是做好以下几个方面的工作:一是在苹果质量上下工夫,以质取胜。二是诚信销售,在客户中建立起信誉。三是重视信息建设,建立供销信息网络,研究全国各地市场的需要,把产品的优势对准市场需求。四是派出推销人员,根据价格、质量等方面的要求,到目标客户所在地的市场去推销。除此之外,还有最重要的一点,就是把承包后本身分散作业的农户组织起来,成立了苹果协会,发挥集体销售的优势,这样才能取得最好的效果。
  (山西吉县桥南村支书杨鸿森)
  
  ■订单生产调节供求关系
  我们村是远近闻名的养鸡村,主要向外地输出鸡蛋和种鸡。刚开始发展这个项目时,我们曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供给产品,造成了市场上产品供过于求的不利局面,不但影响了产品价格,更使市场很快达到了饱和。后来市里的驻村干部给我们推荐了订单生产的办法,就是先联系到客户,签订了合同确定了购货数量后再组织农户生产、收购,这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失,另一方面使市场一直处于供不应求的状态,销路自然就不愁了。
  (湖南省涟源市河东村支书刘桂华)
  
  ■发挥农民经纪人的作用
  我们村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好,在销售上,主要是做好了两点:第一是重视发挥农民经纪人的作用。农民经纪人手中都有大批的客户资源,利用他们的这些资源给我们的葡萄酒找销路,既节约了销售成本,也便于联系到一些大客户,为此我们还专门培养了一批自己的农民经纪人;第二是多种方式做好宣传推销。比如我们村有大规模的桃林,就在每年桃花盛开的时候举办桃花节,通过这样的活动推销自己的产品,从而拥有了一批长期的固定客户。
 
 
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