――编者按
借力学院资源,让大学生的团队进行创业“实战演习”,农林系摸索出一条大学生创业实践的新路径。
5月果桑成熟季,在农林系领导和专业老师的大力支持下,以李卫、廖星、周济红、李小燕、李凌燕、蒋流秀、林彰丽、慕永等同学组成的都市果农小分队,借力农林系校内果桑园经历采摘了创业体验之旅。经过一个月的磨炼,“都市果农”们用“酸甜苦辣”来概括体会。
果农创业体验总结摘录:
果农李卫写到:“寒假的时候我留守基地伺弄果桑树,在雪地里剪枝条的感觉太不好受了,脚好像和冰一样,没有什么知觉,寒风还在吹着,但是,我一看到还有好多的枝条未剪完,心里就在默默地说‘坚持,坚持剪完这些枝条,我就去外面玩。’剪啊,剪啊…….,终于剪完了,天也变黑了 出去玩的计划也随着时间的流逝破灭了。有几天,我修剪的枝条太多了,加班加点干到晚上11点才做完,至于吃饭就一个鸡蛋加饭,节约时间,忙着剪枝条。”
“在基地呆着如果不出去,人影子多见不着,太寂寞了,白天还好有事情做,想法不是那么的强烈,嘿嘿在晚上就不同了,你一定想不到我会去干什么,打电话是我排解寂寞的方法,我只要认识就打电话去,搞得最后,别人都不敢接我的电话了,说到底我得感谢移动公司有集团网打集团里的电话不收钱。”
“由于外面的人对果桑的不了解,使我们的创业第一步受挫,这并没有打消我们的想法,相反,我们拿着宣传纸到人多的地方讲解,使更多的人认识这种好的果实。功夫不负有心人,娄底果桑市场慢慢地打开,现在,有顾客问到我们学校来购买,其中就有开始赶过我们的城管阿姨。创业期间,我们被其他的摊主欺负、排挤,被城管赶过、骂过,还有在与顾客交流中注意态度,时时把微笑准备着,生怕得罪了顾客。大部分顾客都能理解我们的辛苦,对我们的行为表示好评,在茫茫人海中总会遇到苛刻的顾客,帮他做的很好,他却还在挑三拣四,让我们感到很烦。有人说:“人生就是一场戏”经过这次活动让我对这句话有了深刻的体会。人的一生是如此的短暂,在生活中,却要扮演着不同的角色,在扮演着不同的角色时,只要我们不忘其根本,生活依旧是那么美好。”
“经过这次活动,我学到了许多的东西,虽然创业没有赚到很多的钱,但我赚到了生活经验的第一桶金,是无价的。”
果农廖星写到:“我们遇到的第一个问题是销售地点的选择,白天从金谷市场到步步高广场再到公交候车亭,晚上从学院食堂到KTV门口再到石马公园门口,几迁其所,不是被保安、城管赶,就是无人光顾。被赶的时候心里真是委屈,幸好后来找到了适合我们摆摊销售的地方――公交候车亭边的树下。”“在这些日子里,我们虽然很累,但是还是很开心。有时候饭都没有吃,顶着个烈日就要帮着她们去摘果桑,有时候真的好想去睡觉,但是我们还是得继续坚持。卖果桑的时候。不管做什么,顾客就是上帝。白天要忙着卖果桑,晚上又要忙着做作业。有时候做的眼睛都不看见光了,闭着眼休息一下,又继续。”
果农李凌燕写到:“明明超市里卖38块一斤,我们卖15块一斤还是说贵!我们想了很多促销的招‘这是什么?’‘这是果桑,又叫桑葚,健脾补肾的,有着很好的营养价值和药用效果,鲜吃也行,泡酒也不错,这是关于果桑的简介。您看一下,也可以尝一下我们的果桑!来,请!’‘这是哪来的?’‘哦,我们是娄底职院的,这是我们专业老师的教研成果,今年第一次面向市场,面向大家,让大家认识一下,了解一下!’‘好,谢谢!您慢走!’‘谢谢您的品尝’‘ 欢迎光临我们娄底职院农林实训基地参观、品尝,并享受自己采摘的乐趣’等等这些都成了我们的口头禅。当顾客尝到酸的、或淡淡的果桑的时候,我们也会直接告诉他们并说‘不好意思,我们基地有好几个品种,品种不一样,口感自然也不一样,而且我们在采摘的时候也没有特地去分开它们!您吃到了酸的这也是正常现象!’……功夫不负有心人,在我们的耐心解释之后,总算有了点战绩,我们带出来的那些果桑终于被兜售一空,好有成就感哦,虽然天色已不是很早了,但我们还是选择连蹦带跳地走回了学校,那种轻松、那种愉悦难以言喻……”
果农蒋流秀写到:“有几天早上我们都是6点钟起床6点半在基地集合去摘果桑的,摘好一些就分两个人去中兴市场那边去卖,卖完了就回来上课。我跟燕子就是7点就从基地出发去食堂上班,上了班我就帮其他6人带早餐到机房去。还有两天就是5点就起床了(由于太早宿舍铁门不会开,所以廖星在前一天晚上就问值班室阿姨拿钥匙第二天早上给我们开门。)5点半就到基地集合,然后摘果桑。(其中有一天我在5点的时候没有起得来就晚去了,觉得还蛮对不起其他队友的。)在摘果桑期间,感觉我们的手指就没干净过,特别是食指和拇指(摘果桑的时候会染上果桑的天然色素).就连衣服上都会有,不过还好洗的掉。”
果农周济红写到:“最开始我并没多想,只是觉得我们娄底职院农林系有这么好的产品为什么不让大家都知道,所以我每次都告诉大家,我们是娄底职院农林工程系的学生,果桑是我们老师的科研成果,是我们自己种的……”
果农慕永写到:“为了提高销售量,我们想了很多点子,比方说邀请感兴趣的顾客到果桑园亲手采摘果桑;在网上查到果桑的营养价值印成宣传单,若是顾客有疑问了,不仅能得到我们的解说,还能看到更专业的介绍;请教老师果桑酒的配方然后打印成宣传单让顾客知道不光是买回去吃还能制成果桑酒……”(易瑜 廖星)
都市果农小分队
日渐火爆的销售场面
日渐火爆的销售场面