2010年3月初，福州市出现了罕见的霜冻天气，不少农作物的收成受到影响，其中茉莉花的产量也明显下降。 傅天龙：今年整个产量比往年要减产，每亩大概200斤到300斤左右。 尽管今年的茉莉花大面积减产，但茉莉花的价格却大幅度上涨。 傅天龙：一斤会跑到15元13元，这个很难免为什么，资源有限农副产品资源是有限的。 随之，茉莉花采摘工人的工资也水涨船高。 福州市苍山去城门镇村民庄赛文：几十岁了，每天还赚大几十元，那当然开心。祝你生意兴隆，祝你大发财。 记者：他发财跟你什么关系？ 福州市苍山去城门镇村民庄赛文：他发财茉莉花价格就高了，我们摘茉莉花管理茉莉花这个人员工资也高。 而说起这一切，当地的茉莉花种植户们最感谢的，就是眼前这位名叫傅天龙的人。 福州市苍山去城门镇村民金昌伙：没有他我们福州茉莉花就没有了。 福州市苍山去城门镇村民林毅：如果没有他保留，我们这个福州地区这个茉莉花，可能现在根本没人栽种。 用老百姓的话说，如果没有傅天龙，就没有福州今天2万多亩面积的茉莉花，就没有这个年产值12个亿的茉莉花茶产业，那傅天龙到底是个什么样的人？他为何能成就福州茉莉花茶这个庞大的产业呢？ 而说起茉莉花，傅天龙的家人是既爱又恨，早在上世纪90年代初傅天龙就靠茉莉花茶成为当地的千万富翁，可也就是这个产业，让他把千万资产赔个精光，甚至落魄到靠80多岁老母亲救济度日。 傅天龙的哥哥傅玉坤：赚了上千万了，最后全部赔进去了。 傅天龙的侄子傅文坊：我奶奶都是叫他傻龙，他叫天龙吗，都叫他傻龙。 傅天龙的弟弟用这样一句话来概括哥哥的创业经历。 傅天龙的弟弟傅天甫：我哥哥这几年的创业过程就像过山车一样，哗的到山顶，又哗又下来。
到底在傅天龙身上发生怎样过山车般的创业故事？在上世纪90年代初，他是怎么赚取千万财富，又是怎么赔光。之后，就在他濒临绝境的时候他又是如何再次靠茉莉花茶走出低谷，甚至把茉莉花茶卖出上万元一斤的天价呢？ 今年45岁的傅天龙，从小就生活在这个村子，高中毕业后，家庭贫困的傅天龙向母亲要了家里唯一的100多元钱就从这里踏上闯荡之路。 傅天龙：就拿了100多元就到外头，两眼一抹黑谁都不认识，就是从这里走出去的。 拿着家里仅有的100多元，傅天龙先后到天津、北京打工，打工期间他发现自己老家的茉莉花茶在北方市场很受欢迎。 傅天龙：茉莉花茶当时是每家每户都要喝的，相当于现在人家的老百姓主食一样，面粉，大米一样，都要用。 北方天气干燥，茉莉花茶能清热降火，尤其是在夏天，茉莉花茶在北方市场非常畅销。于是，傅天龙就拖人从老家低价收购茉莉花茶，自己在北方市场打销路。 傅天龙：1985年我们一直就卖到一九九几年，我们生意都很好，最多的一天能赚四五万元钱，根本不敢讲人家也不敢信，所以说我们偷偷乐，所以说当时报纸上什么万元户，我们当时早就万元户，一天就是万元户。 短短10年时间，傅天龙靠卖茉莉花茶创造上千万元的惊人财富，也成为村里最有钱的人。 傅天龙的侄子傅文坊：像别克的轿车，还有那种好的轿车都好几部。 然而直到1995年，这种有钱的日子开始一去不复返，甚至一度穷困潦倒到靠四处借钱过日子。 1995年，随着茉莉花茶生产企业增加，而茉莉花的市场价格又是透明的，不少企业为了争抢市场份额，只能相互压低价格。 傅天龙：价格一直降低，质量就等于又提不上去，成本不断提高，那只有偷工减料，让消费者感觉不好，所以说茉莉花就开始滑坡。 傅天龙：慢慢的从就85%的占有市场，慢慢的跌到35%的市场，最后跌到30%。
茉莉花茶经销商高玉正：当时时候卖茉莉花茶，真是叫做欲哭无泪，一斤到了下午3点的时候，一分钱都还没卖，这个时候走进一个客人说有没有这个碎茶我说有，一斤多少钱我说一斤3元钱，他说3元钱这么贵2元钱行不行，当时我开店是这样子开过来的。 整个茉莉花茶产业就像多米诺骨牌一样引起连锁反应，茶叶卖不出去，原材料茉莉花的价格开始疯狂地下跌。 种植户林毅：好的时候五六元一斤，到1998年以后一斤只有五角也有，一元也有三角也有，不够成本连工钱都不够。 随之，茉莉花种植户也开始大面积砍树。 种植户林毅：疯狂的砍，全部都栽那个龙眼什么。 短短的三四年时间，占领全国茉莉花茶市场85%份额的福州茉莉花茶，也从一个鼎盛的产业就变成一个萧条的行业。福州市的茉莉花种植面积从4万多亩下降到5000多亩，而此时，茉莉花茶加工企业负责人也纷纷转行。
种植户王志：都转行了比如有的转去做房地产。 傅天龙：没有利润，做了，经营了就亏本，谁做谁亏本。 短短两年时间，福州茉莉花茶企业倒闭的倒闭，关门的关门，从最多时候1000多家剩下最后十来家，就在大家纷纷退出的时候，傅天龙不仅没有缩小规模，反而要拿出自己多年的积蓄让花农继续种植茉莉花。 种植户林毅：保证我们按收购价收购，反正我们采多少，他全部都收购进去，工钱花枝枝苗他全部都先垫进来，所以我们才保留下来。 第一年，伏天龙拿出了100多万元保住了1000亩面积的茉莉花，但因为茉莉花茶在市场上卖不上价，这一年，傅天龙亏损了。 傅天龙：一斤都是亏了三五块，一生产，一年亏三五十万，多的时候可以100多万。 尽管如此，傅天龙仍然没有放弃，他心想每个行业都会有低谷期，只要走过低谷期前途就一定会光明。 傅天龙：在明初一两黄金换一斤茉莉花，这个东西很珍贵的东西，为什么没人要，我就坚信这一点，是健康的而且是特色产品，绝对有市场的空间有发展空间，所以说我坚持下来。 可是，傅天龙万万没想到，这个产业的复苏时间太漫长了，他为等待复苏所付出的代价也是巨大的。每一年傅天龙都满怀希望在期待市场的复苏，可每一次到后面都让他失望。整整8年时间，他在一次次等待中失望，他的千万资产也在一点点地被赔光了。 傅天龙的妻子：一下子都赔光了。 记者：心疼吗？ 傅天龙的妻子：肯定心疼。 傅天龙的哥哥：就是一根筋，在这种情况下还坚持搞，那不是很傻吗。 傅天龙至今清楚都记得，2003年的除夕，那一天，七八个花农就堵在他家要债。 种植户：七八个人坐在那里，坐在办公室里面，欠我们每个人几万元，总共只欠了几十万元，一直从中午等到晚上。
此时，别人家里正热火朝天准备地年夜饭，而傅天龙和妻子只能被迫出去挨家挨户借钱。 傅天龙的妻子张美蓉：到处借呀，后来借了傍晚钱才借到，5万多吗。 拿着仅有的5万元送走了花农后，已经是晚上6点多，傅天龙的口袋只剩下十几元钱，而此时年夜货一样都没准备。 傅天龙：十几元钱能买什么，最后我老母亲身上偷偷地抠出1000元钱来，走过那么辉煌了，我到这个时候，还老母亲私房钱拿出来给我，确实那时候不是滋味，那时候可以这么讲，就感觉做人很失败。 一时间，这个曾经拥有千万财富的傅天龙落魄到四处借钱，就在他山穷水尽的时候，他再次做出惊人之举，之后就是靠着这个举动，让他走出绝境，并创造一斤茉莉花茶卖到上万元的奇迹，傅天龙到底做了什么惊人之举呢？ 普通茉莉花茶的制作，就是一般的茶青用茉莉花来窨制，通常都是三窨一提。 傅天伦：花跟茶拌在一起就是茶叶把茉莉花的香气吸到茶叶里面，这叫窨花。
三窨一提就是茉莉花和茶胚要混合三次，分离三次，最后剩下的茶叶只闻茉莉花香不见茉莉花。而傅天龙要制作的这种天价茉莉花茶对茶青的要求就很高。 傅天龙：都要用这种芽头这种芽头，是不是所以说我们做的针王，一亩地采了就1.5公斤3斤左右，一斤大概在6万个芽头，像这样三叶一芽都不能做针王。 这种芽头一亩地产量只有1.5公斤，而5斤的鲜叶才能制作一斤的茉莉花茶茶胚，5斤鲜叶的成本就达到1000多元，其次，傅天龙还用九窨一提的方法来加工。 傅天龙：针王茉莉花最终要九窨一提，大概一个月时间，才能把这个工序完成。 记者采访时，傅天龙就向我们展示这种茉莉花茶—针王。 傅天伦：这个是针王，对这个针王，你看一个个立起来了，像这种茶的话你看这种茶泡起来，同时对比两个就有区别了，它一个是针状的，一个是有芽有叶的一芽一叶，一个个上下起伏会跳舞，站在那边跟跳芭蕾舞一样，就这么亭亭玉立，这个你看也会跳舞跳动，整个不是针状是叶片状。 这种针王的制作成本达到2000千多元一斤，这让周围的人很费解，当时整个茉莉花茶产业处于萧条的状态，就连几十元一斤的茉莉花茶销路都很难打开，谁还会为这种高档的茉莉花茶买单。 福州市民王铁军：茉莉花茶说白了我们就是可能几块钱就买一斤，扔到杯里边，泡一下，冲一下。 傅天龙的哥哥傅玉坤：所以说你再好的东西，人家在这个消费者的印象里面，都感觉花茶就是那么回事。 傅天龙：集团采购的有主管办公室的，各个政府部门，只要有涉及采购这方面的，比较大的有一定影响度的，我们就往里送先让他品尝。 傅天伦：有的时候通过各种关系介绍，再没办法就等呀，在他办公室门口，就问了解到这个老总，来了我们就等，等了一来就过去跟他打招呼，先递名片给两包茶叶，有的时候人家就说你很不礼貌，但是没办法你必须要推销出去，最起码跑了1000来家。
直到2005年的一天，一个陌生的电话开始改变傅天龙的命运。 来电的这个人名叫郑施波，是福州某上市公司的总经理，一次无意的机会，他品尝了傅天龙赠送的针王。 药业公司经理郑施波：刚好有一次就是说很多朋友过来，刚好其它的茶叶都用完了，不然的话，把我们本地企业的茉莉花茶拿出来试试。 那正是半年前，傅天龙跑市场的时送给他的几包茉莉花茶，郑施波随时就扔在抽屉里。一直以来郑施波对茉莉花茶的印象就是低档茶，觉得招呼客人没档次，但这一次让他彻底改变了看法。 药业公司经理郑施波：几包的茶叶，泡完之后大家觉得一个色泽，香味都不错。 没想到这几包茉莉花茶得到客人们的一致好评，于是当天郑施波就给傅天龙打电话想要购买这种茶叶，但被对方的报价吓住了。 药业公司经理郑施波：他告诉我一公斤的价格卖的将近一万元，我说不会吧。 傅天龙：现在我库里没有了，我这个量不多，明年开春的时候，头春一下来，一制作好我给你送过去。
郑施波了解到这种茶叶一公斤将近上万元，但是货很少。在这同时他了解到，比针王档次低些的茉莉花茶品质也很不错。 药业公司经理郑施波：中等的或者说比这个差一点的，喝了以后也感觉到可以，因为什么，绝对比我们以前印象中的那些茉莉花茶，应该是改变了很多，那现在就是说，我基本上会买他公司的茉莉花茶，作为我们的礼品。 随着第一个客户找上门后，傅天龙的命运开始发生改变，之后每天要购买针王的电话络绎不绝，傅天龙是如何抓住这个机会，让萧条的福州茉莉花茶产业再次创造奇迹，实现年产值12个亿呢？ 随着第一个客户找上门后，慢慢地，不少企业经理或偶然或无意间品尝到这种针王后，都被它的口感吸引住。 客户：一冲下去那个茉莉香味就出来，就很好。 客户王铁军：香气特别香，闻到很香的东西人的心情就很爽。 于是，越来越多的人找上门来这种茉莉针王。 傅天龙：后来我就忙的，天天电话来，但是要那种茉莉针王的就很多，越来越多。 原来这就是傅天龙在绝境中想出来的营销策略，要想让茉莉花茶产业重焕生机，就必须要改变人们对茉莉花茶是低档次的印象。于是，他就花近百万元制作的茉莉花茶中的极品—针王，专们送各界有影响力的知名人士品尝，得到他们的认可也就成功了一半。当对方联系时，傅天龙会告诉对方，这种针王价格贵但产量非常低，而自己中低价位的茉莉花茶质量也很好。 傅天龙：我真正的心里的目的不是说把最好的产品给他，我想把整个茉莉花中下档的推销给他们。 傅天龙的弟弟傅天田甫：它就知道你能做到高端的产品，说明你的中端或者低端的产品肯定也很不错的。 很快，靠着高价格的茉莉花茶带动，傅天龙中低价位的茉莉花茶也被广泛接受。 傅天龙：2005年我们赚不多，我也就100多万，后来2006年2007年那产值增长很快。
在傅天龙的带动下，不少茉莉花茶企业也开始重视质量，也朝高端方向去做。短短两年时间，福州茉莉花的价格开始大幅度上涨。 茉莉花茶经销商高玉正：我们现在品质也上来了，我们的价格也上来了，以前的话叫做连做梦都不敢想，以前的时候，在我店里最贵的只有卖到180元一斤，2009年也卖到3000元钱一斤。 整个产业进入良性循环，品质高了价位也随之提高，傅天龙的针王茉莉花最贵卖到上万元一斤，2007年，福州市政府也开始重视茉莉花茶这个产业，每年都举办茉莉花茶茶王赛。2008年，傅天龙第一个在福州开了多家茉莉花茶专卖店，让市民彻底改变对茉莉花茶不能登大雅之堂的看法。 记者：以前朋友来你敢不干用茉莉花茶来招待？ 客户王铁军：这个打死都不敢。 记者：为什么？ 客户王铁军：因为拿出去没面子呀。
客户王振顺：以前我这个茉莉花茶以前送给朋友大几十块，感觉拿不出来，现在的话上万元的茶叶拿出来，送给朋友吧，感觉到跟别的茶叶比较一下，那很爽。 2008年，傅天龙的茉莉花茶还成为全国政协礼堂专供茶。在傅天龙等企业负责人的带动下，福州茉莉花茶逐渐走出低谷，现在占领全国茉莉花茶40%的市场份额，当地种植面积达到2万多亩，年产值12个亿。 福州市农业局局长吴建成：在前不久举行的全国茶公共品牌这个评比上，过去福州茉莉花茶没有位置，今年评比的这个，公共区域的品牌价值达到了16亿元多，排到第11位。随着茉莉花茶产业的复苏，老百姓对付天龙的评价也发生了改变。 傅天龙：原来人家都说我是个傻瓜吗，他们现在见到我花王来了，花王来了。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
