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赔光千万资产之后

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-02-17  来源:CCTV7《致富经》  浏览次数:1041
2010年3月初,福州市出现了罕见的霜冻天气,不少农作物的收成受到影响,其中茉莉花的产量也明显下降。 傅天龙:今年整个产量比往年要减产,每亩大概200斤到300斤左右。 尽管今年的茉莉花大面积减产,但茉莉花的价格却大幅度上涨。 傅天龙:一斤会跑到15元13元,这个很难免为什么,资源有限农副产品资源是有限的。 随之,茉莉花采摘工人的工资也水涨船高。 福州市苍山去城门镇村民庄赛文:几十岁了,每天还赚大几十元,那当然开心。祝你生意兴隆,祝你大发财。 记者:他发财跟你什么关系? 福州市苍山去城门镇村民庄赛文:他发财茉莉花价格就高了,我们摘茉莉花管理茉莉花这个人员工资也高。 而说起这一切,当地的茉莉花种植户们最感谢的,就是眼前这位名叫傅天龙的人。 福州市苍山去城门镇村民金昌伙:没有他我们福州茉莉花就没有了。 福州市苍山去城门镇村民林毅:如果没有他保留,我们这个福州地区这个茉莉花,可能现在根本没人栽种。 用老百姓的话说,如果没有傅天龙,就没有福州今天2万多亩面积的茉莉花,就没有这个年产值12个亿的茉莉花茶产业,那傅天龙到底是个什么样的人?他为何能成就福州茉莉花茶这个庞大的产业呢? 而说起茉莉花,傅天龙的家人是既爱又恨,早在上世纪90年代初傅天龙就靠茉莉花茶成为当地的千万富翁,可也就是这个产业,让他把千万资产赔个精光,甚至落魄到靠80多岁老母亲救济度日。 傅天龙的哥哥傅玉坤:赚了上千万了,最后全部赔进去了。 傅天龙的侄子傅文坊:我奶奶都是叫他傻龙,他叫天龙吗,都叫他傻龙。 傅天龙的弟弟用这样一句话来概括哥哥的创业经历。 傅天龙的弟弟傅天甫:我哥哥这几年的创业过程就像过山车一样,哗的到山顶,又哗又下来。 到底在傅天龙身上发生怎样过山车般的创业故事?在上世纪90年代初,他是怎么赚取千万财富,又是怎么赔光。之后,就在他濒临绝境的时候他又是如何再次靠茉莉花茶走出低谷,甚至把茉莉花茶卖出上万元一斤的天价呢? 今年45岁的傅天龙,从小就生活在这个村子,高中毕业后,家庭贫困的傅天龙向母亲要了家里唯一的100多元钱就从这里踏上闯荡之路。 傅天龙:就拿了100多元就到外头,两眼一抹黑谁都不认识,就是从这里走出去的。 拿着家里仅有的100多元,傅天龙先后到天津、北京打工,打工期间他发现自己老家的茉莉花茶在北方市场很受欢迎。 傅天龙:茉莉花茶当时是每家每户都要喝的,相当于现在人家的老百姓主食一样,面粉,大米一样,都要用。 北方天气干燥,茉莉花茶能清热降火,尤其是在夏天,茉莉花茶在北方市场非常畅销。于是,傅天龙就拖人从老家低价收购茉莉花茶,自己在北方市场打销路。 傅天龙:1985年我们一直就卖到一九九几年,我们生意都很好,最多的一天能赚四五万元钱,根本不敢讲人家也不敢信,所以说我们偷偷乐,所以说当时报纸上什么万元户,我们当时早就万元户,一天就是万元户。 短短10年时间,傅天龙靠卖茉莉花茶创造上千万元的惊人财富,也成为村里最有钱的人。 傅天龙的侄子傅文坊:像别克的轿车,还有那种好的轿车都好几部。 然而直到1995年,这种有钱的日子开始一去不复返,甚至一度穷困潦倒到靠四处借钱过日子。 1995年,随着茉莉花茶生产企业增加,而茉莉花的市场价格又是透明的,不少企业为了争抢市场份额,只能相互压低价格。 傅天龙:价格一直降低,质量就等于又提不上去,成本不断提高,那只有偷工减料,让消费者感觉不好,所以说茉莉花就开始滑坡。 傅天龙:慢慢的从就85%的占有市场,慢慢的跌到35%的市场,最后跌到30%。 茉莉花茶经销商高玉正:当时时候卖茉莉花茶,真是叫做欲哭无泪,一斤到了下午3点的时候,一分钱都还没卖,这个时候走进一个客人说有没有这个碎茶我说有,一斤多少钱我说一斤3元钱,他说3元钱这么贵2元钱行不行,当时我开店是这样子开过来的。 整个茉莉花茶产业就像多米诺骨牌一样引起连锁反应,茶叶卖不出去,原材料茉莉花的价格开始疯狂地下跌。 种植户林毅:好的时候五六元一斤,到1998年以后一斤只有五角也有,一元也有三角也有,不够成本连工钱都不够。 随之,茉莉花种植户也开始大面积砍树。 种植户林毅:疯狂的砍,全部都栽那个龙眼什么。 短短的三四年时间,占领全国茉莉花茶市场85%份额的福州茉莉花茶,也从一个鼎盛的产业就变成一个萧条的行业。福州市的茉莉花种植面积从4万多亩下降到5000多亩,而此时,茉莉花茶加工企业负责人也纷纷转行。 种植户王志:都转行了比如有的转去做房地产。 傅天龙:没有利润,做了,经营了就亏本,谁做谁亏本。 短短两年时间,福州茉莉花茶企业倒闭的倒闭,关门的关门,从最多时候1000多家剩下最后十来家,就在大家纷纷退出的时候,傅天龙不仅没有缩小规模,反而要拿出自己多年的积蓄让花农继续种植茉莉花。 种植户林毅:保证我们按收购价收购,反正我们采多少,他全部都收购进去,工钱花枝枝苗他全部都先垫进来,所以我们才保留下来。 第一年,伏天龙拿出了100多万元保住了1000亩面积的茉莉花,但因为茉莉花茶在市场上卖不上价,这一年,傅天龙亏损了。 傅天龙:一斤都是亏了三五块,一生产,一年亏三五十万,多的时候可以100多万。 尽管如此,傅天龙仍然没有放弃,他心想每个行业都会有低谷期,只要走过低谷期前途就一定会光明。 傅天龙:在明初一两黄金换一斤茉莉花,这个东西很珍贵的东西,为什么没人要,我就坚信这一点,是健康的而且是特色产品,绝对有市场的空间有发展空间,所以说我坚持下来。 可是,傅天龙万万没想到,这个产业的复苏时间太漫长了,他为等待复苏所付出的代价也是巨大的。每一年傅天龙都满怀希望在期待市场的复苏,可每一次到后面都让他失望。整整8年时间,他在一次次等待中失望,他的千万资产也在一点点地被赔光了。 傅天龙的妻子:一下子都赔光了。 记者:心疼吗? 傅天龙的妻子:肯定心疼。 傅天龙的哥哥:就是一根筋,在这种情况下还坚持搞,那不是很傻吗。 傅天龙至今清楚都记得,2003年的除夕,那一天,七八个花农就堵在他家要债。 种植户:七八个人坐在那里,坐在办公室里面,欠我们每个人几万元,总共只欠了几十万元,一直从中午等到晚上。 此时,别人家里正热火朝天准备地年夜饭,而傅天龙和妻子只能被迫出去挨家挨户借钱。 傅天龙的妻子张美蓉:到处借呀,后来借了傍晚钱才借到,5万多吗。 拿着仅有的5万元送走了花农后,已经是晚上6点多,傅天龙的口袋只剩下十几元钱,而此时年夜货一样都没准备。 傅天龙:十几元钱能买什么,最后我老母亲身上偷偷地抠出1000元钱来,走过那么辉煌了,我到这个时候,还老母亲私房钱拿出来给我,确实那时候不是滋味,那时候可以这么讲,就感觉做人很失败。 一时间,这个曾经拥有千万财富的傅天龙落魄到四处借钱,就在他山穷水尽的时候,他再次做出惊人之举,之后就是靠着这个举动,让他走出绝境,并创造一斤茉莉花茶卖到上万元的奇迹,傅天龙到底做了什么惊人之举呢? 普通茉莉花茶的制作,就是一般的茶青用茉莉花来窨制,通常都是三窨一提。 傅天伦:花跟茶拌在一起就是茶叶把茉莉花的香气吸到茶叶里面,这叫窨花。 三窨一提就是茉莉花和茶胚要混合三次,分离三次,最后剩下的茶叶只闻茉莉花香不见茉莉花。而傅天龙要制作的这种天价茉莉花茶对茶青的要求就很高。 傅天龙:都要用这种芽头这种芽头,是不是所以说我们做的针王,一亩地采了就1.5公斤3斤左右,一斤大概在6万个芽头,像这样三叶一芽都不能做针王。 这种芽头一亩地产量只有1.5公斤,而5斤的鲜叶才能制作一斤的茉莉花茶茶胚,5斤鲜叶的成本就达到1000多元,其次,傅天龙还用九窨一提的方法来加工。 傅天龙:针王茉莉花最终要九窨一提,大概一个月时间,才能把这个工序完成。 记者采访时,傅天龙就向我们展示这种茉莉花茶—针王。 傅天伦:这个是针王,对这个针王,你看一个个立起来了,像这种茶的话你看这种茶泡起来,同时对比两个就有区别了,它一个是针状的,一个是有芽有叶的一芽一叶,一个个上下起伏会跳舞,站在那边跟跳芭蕾舞一样,就这么亭亭玉立,这个你看也会跳舞跳动,整个不是针状是叶片状。 这种针王的制作成本达到2000千多元一斤,这让周围的人很费解,当时整个茉莉花茶产业处于萧条的状态,就连几十元一斤的茉莉花茶销路都很难打开,谁还会为这种高档的茉莉花茶买单。 福州市民王铁军:茉莉花茶说白了我们就是可能几块钱就买一斤,扔到杯里边,泡一下,冲一下。 傅天龙的哥哥傅玉坤:所以说你再好的东西,人家在这个消费者的印象里面,都感觉花茶就是那么回事。 傅天龙:集团采购的有主管办公室的,各个政府部门,只要有涉及采购这方面的,比较大的有一定影响度的,我们就往里送先让他品尝。 傅天伦:有的时候通过各种关系介绍,再没办法就等呀,在他办公室门口,就问了解到这个老总,来了我们就等,等了一来就过去跟他打招呼,先递名片给两包茶叶,有的时候人家就说你很不礼貌,但是没办法你必须要推销出去,最起码跑了1000来家。 直到2005年的一天,一个陌生的电话开始改变傅天龙的命运。 来电的这个人名叫郑施波,是福州某上市公司的总经理,一次无意的机会,他品尝了傅天龙赠送的针王。 药业公司经理郑施波:刚好有一次就是说很多朋友过来,刚好其它的茶叶都用完了,不然的话,把我们本地企业的茉莉花茶拿出来试试。 那正是半年前,傅天龙跑市场的时送给他的几包茉莉花茶,郑施波随时就扔在抽屉里。一直以来郑施波对茉莉花茶的印象就是低档茶,觉得招呼客人没档次,但这一次让他彻底改变了看法。 药业公司经理郑施波:几包的茶叶,泡完之后大家觉得一个色泽,香味都不错。 没想到这几包茉莉花茶得到客人们的一致好评,于是当天郑施波就给傅天龙打电话想要购买这种茶叶,但被对方的报价吓住了。 药业公司经理郑施波:他告诉我一公斤的价格卖的将近一万元,我说不会吧。 傅天龙:现在我库里没有了,我这个量不多,明年开春的时候,头春一下来,一制作好我给你送过去。 郑施波了解到这种茶叶一公斤将近上万元,但是货很少。在这同时他了解到,比针王档次低些的茉莉花茶品质也很不错。 药业公司经理郑施波:中等的或者说比这个差一点的,喝了以后也感觉到可以,因为什么,绝对比我们以前印象中的那些茉莉花茶,应该是改变了很多,那现在就是说,我基本上会买他公司的茉莉花茶,作为我们的礼品。 随着第一个客户找上门后,傅天龙的命运开始发生改变,之后每天要购买针王的电话络绎不绝,傅天龙是如何抓住这个机会,让萧条的福州茉莉花茶产业再次创造奇迹,实现年产值12个亿呢? 随着第一个客户找上门后,慢慢地,不少企业经理或偶然或无意间品尝到这种针王后,都被它的口感吸引住。 客户:一冲下去那个茉莉香味就出来,就很好。 客户王铁军:香气特别香,闻到很香的东西人的心情就很爽。 于是,越来越多的人找上门来这种茉莉针王。 傅天龙:后来我就忙的,天天电话来,但是要那种茉莉针王的就很多,越来越多。 原来这就是傅天龙在绝境中想出来的营销策略,要想让茉莉花茶产业重焕生机,就必须要改变人们对茉莉花茶是低档次的印象。于是,他就花近百万元制作的茉莉花茶中的极品—针王,专们送各界有影响力的知名人士品尝,得到他们的认可也就成功了一半。当对方联系时,傅天龙会告诉对方,这种针王价格贵但产量非常低,而自己中低价位的茉莉花茶质量也很好。 傅天龙:我真正的心里的目的不是说把最好的产品给他,我想把整个茉莉花中下档的推销给他们。 傅天龙的弟弟傅天田甫:它就知道你能做到高端的产品,说明你的中端或者低端的产品肯定也很不错的。 很快,靠着高价格的茉莉花茶带动,傅天龙中低价位的茉莉花茶也被广泛接受。 傅天龙:2005年我们赚不多,我也就100多万,后来2006年2007年那产值增长很快。 在傅天龙的带动下,不少茉莉花茶企业也开始重视质量,也朝高端方向去做。短短两年时间,福州茉莉花的价格开始大幅度上涨。 茉莉花茶经销商高玉正:我们现在品质也上来了,我们的价格也上来了,以前的话叫做连做梦都不敢想,以前的时候,在我店里最贵的只有卖到180元一斤,2009年也卖到3000元钱一斤。 整个产业进入良性循环,品质高了价位也随之提高,傅天龙的针王茉莉花最贵卖到上万元一斤,2007年,福州市政府也开始重视茉莉花茶这个产业,每年都举办茉莉花茶茶王赛。2008年,傅天龙第一个在福州开了多家茉莉花茶专卖店,让市民彻底改变对茉莉花茶不能登大雅之堂的看法。 记者:以前朋友来你敢不干用茉莉花茶来招待? 客户王铁军:这个打死都不敢。 记者:为什么? 客户王铁军:因为拿出去没面子呀。 客户王振顺:以前我这个茉莉花茶以前送给朋友大几十块,感觉拿不出来,现在的话上万元的茶叶拿出来,送给朋友吧,感觉到跟别的茶叶比较一下,那很爽。 2008年,傅天龙的茉莉花茶还成为全国政协礼堂专供茶。在傅天龙等企业负责人的带动下,福州茉莉花茶逐渐走出低谷,现在占领全国茉莉花茶40%的市场份额,当地种植面积达到2万多亩,年产值12个亿。 福州市农业局局长吴建成:在前不久举行的全国茶公共品牌这个评比上,过去福州茉莉花茶没有位置,今年评比的这个,公共区域的品牌价值达到了16亿元多,排到第11位。随着茉莉花茶产业的复苏,老百姓对付天龙的评价也发生了改变。 傅天龙:原来人家都说我是个傻瓜吗,他们现在见到我花王来了,花王来了。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
 
 
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