随着台风“凤凰”的登陆，湖北省雷阵雨频繁出现。2008年7月28日傍晚，记者赶到广水市余店镇采访时，又一场雷阵雨即将到来，只见这群人格外着急。--
记者：“你怎么走这么急？”--
蒋如波：“因为天要下雨，就是马上帮忙给他抓鸡，他的路程比较远。”--
记者：“哪里的？”--
蒋如波：“信阳的，他的车没篷，怕路上下雨，对他的鸡损失挺大的。”--
最着急的要数这个叫蒋如波的人了，因为他家的鸡都散养在整个山林里，只有夜晚鸡群回棚，才能抓到。为了赶在暴雨来临前把一车鸡装好，蒋如波催促着一起来的伙计们动作麻利些。--
记者：“他们今天要多少只？”--
蒋如波：“一千只。”--
记者：“我看你这有灯泡，为什么不开？”--
蒋如波：“不能开，一开鸡就都跑了。”--
原本要两小时才能干完的活，现在不到一小时工夫，大家就赶在下雨前把鸡都装好了。记者发现，蒋如波挨个检查装好的鸡笼，还把一些员工们刚刚装好的鸡往外拉，感到有些不解。--
记者：“装好的鸡怎么往外拉？”--
蒋如波：“因为天气热，笼子不能装多。”--
河南信阳批发商汪国树：“蒋老板挺实在的，我们跟他打交道也已经十多年了。”--
蒋如波：“这是多的几只，给他用带子装着吧。”--
虽然给自己多找点麻烦，但却减少了很多别人不必要的损失，让蒋如波在客户中留下了很好的口碑。也拥有了很多像汪树国这样打了很多年交道的老客户。当然也是他成为一个年产20万只商品鸡，当地最大养鸡户的原因所在。--
2001年，还在广东打工的蒋如波，偶然看见当地一个大规模的林地养鸡，觉得鸡养得很漂亮。一打听，散养鸡在市场上销售还不错。顿时让他想起家乡余店镇，刚好是丘陵地带，山场面积丰富，养殖条件比这好。这些年在外，自己没挣什么钱不说，还日夜思念亲人，不如回湖北老家养鸡。--
蒋如波：“在外面一个不挣钱，第二个想家人，主要小孩在家里没人带……没有办法，自己就回家了。”--
那时候，余店镇的农民养鸡仅供自己食用，每家每户养个十来只。蒋如波一次性进了1500只鸡苗，在家门前的空地里散养。真干起来了，他觉得虽不像在外地打工那样受约束，但创业初所吃的苦一点不比在外打工少。--
蒋如波：“对那个搭棚什么都不了解，搭棚就是搭那个简易棚。头一晚上我把鸡转到棚里边去，晚上就刮了个大风，没有办法，棚要刮倒。我就把那个棚一晚上没有睡，用手在里面把棚撑着，撑了一晚上。”--
就这样边摸索，边改进。鸡苗一天天长大，可该往哪销呢？出了余店镇谁也不认识的蒋如波，只好在广水市农贸市场的鸡摊前转悠。与商贩们几番交涉后，大家觉得蒋如波的鸡养在山上，运输过程中鸡容易掉秤或死伤，很麻烦，都不愿上门收购，但如果他自己送过来的话可以考虑。--
蒋如波：“鸡在家里养着，心里很着急的，就是只要有一点希望，把鸡卖给他就可以了。因为像我们这个土鸡就只长到2.5斤左右，一般的它以后长得很慢，吃食量很大，就是喂一天要赔一天。”--
虽然自己麻烦一点，但蒋如波觉得只要有机会就要抓住。农贸市场早上七点以前，商品鸡就要全部到位。这意味着，蒋如波每天凌晨3点多，要挑着鸡走好几里到公路上，再等班车运到市场。--
蒋如波：“有一次挑了100只，100只鸡我用扁担挑到我们那个地方，上了一个陡坎儿，一个坡坎儿的时候，本身挑不动，想斜一下，就是人一端的时候，连扁担连鸡，人一下子压的趴在地上，当时在那里就是哭了一场。”--
即便吃了很多苦头,他的鸡从来都是准点送到，过磅时也从不斤斤计较。--
广水市经销商 陈朝阳：“送了两次，我们觉得这个人可以用，每次货都准时送到，过磅时，他对我们也有一定的了解。他根本都不看，你说多少就多少。这个人表现得不那么小气，他们都愿意跟他打交道。”--
蒋如波的鸡养得不错，市场上也很畅销。加上他的爽快厚道，大家都看在眼里。渐渐地整个市场上的土鸡商贩都来找他定鸡。这也让他淘到了创业的第一桶金。--
蒋如波：“除了成本，一只鸡自己在家里闷头算了一下，还能赚，纯利润还能赚4元一只。”--
短短三个月，1500只鸡就让他赚到6000元。蒋如波信心倍增，决定做大。2002年4月他又陆续进了一万只鸡苗，这下子引来了很多村民的关注。--
养殖户：“我一看，你这个特别轻松。我说你做一天的活，我做十个小时的活，你两个小时就干完了，你比我钱挣的还多。”--
记者：“你想养吗？”--
养殖户：“我想养。”--
记者：“为什么？”--
养殖户：“因为打工挣不了好多钱，打工一天才20块钱。”--
深知在外打工辛苦的蒋如波，觉得乡亲们都挺不容易，以前自己在老家没什么人瞧得上眼，现在别人求着自己学养鸡，让蒋如波很有成就感。见大家都有想养的意思，二话没说就帮起忙来。--
养殖户:“当时我想他要是不给我技术，我就不能养，他说你不用怕，我给你技术。”--
经过一年的发展,2003年时，余店镇的散养鸡达到了30万只。这么多鸡，按每只两斤重算，至少也有60万斤，而广水市场的需求有限，没能及时卖掉的，就要贴饲料本。蒋如波没想到，当初的好心却先惹出了一身麻烦。--
蒋如波：“老百姓鸡大了以后，很多天天到我家来找，他说你可以帮帮我找一下销路，因为就是看着我发展以后他才发展的，乡里找我的目的就是这样，我在这里毕竟是乡里的带头企业。”--
蒋如波没想到会成为乡亲们的主心骨，还会被乡里的干部作为典型，这回蒋如波算是知道赶鸭子上架的意思了。他只好走出广水，硬着头皮独自去了最近的河南省信阳市。--
酷暑天里，人生地不熟的他在火车站随便找了个三轮车。到目的地付钱时，对方却错把20元当成100元，找了他98元，蒋如波马上把多余的钱还给她。没想到这个举动，却帮了他一个大忙。--
蒋如波：“她说你这个为人太好了，她说我帮忙给你到那个批发市场里面去，给我带里面去。”--
记者：“她怎么知道？”--
蒋如波：“因为她在那里天天跑，她对那里肯定熟呀。”--
蒋如波要找的这个批发市场白天休息，直到凌晨一点批发商们才会陆续从各地把鸡拉过来。因此很少有人知道。--
余军，是蒋如波那天遇到的第一个批发商，幸运的是，他也是这里较大的一个。--
大面积的林地养鸡，30万只的数量，让余军决定第二天就去看一看。丰润的毛色，两斤多一只的重量，当即他就装了三千斤。--
余军：“毛色也好看，鸡子的肉质也好，好多客户说他的鸡好吃”--
可没想到，余军第二次来拉鸡时却提出了一个条件。--
余军：“我决定给他代理。我保证他的价格、质量，只能给我一个人，不能给其他人。”--
蒋如波犯难了，光自己就有十来万只鸡，更别说整个余店镇了。余军能销得来吗？这肯定是他开的玩笑，并没当回事。没过多久，从河南信阳来了一个叫邹法玉的客户。--
邹法玉：“我也是朋友带过来的。”--
记者：“你怎么跟将老板说的？”--
邹法玉：“反正他有鸡，他要卖吗，有鸡他肯定需要市场的销售。”--
养鸡以来，都是自己出去跑生意，邹法玉是第一个主动找上门的客户，这让蒋如波非常珍惜。但就是这笔生意，给他带来了意想不到的麻烦。原来，邹法玉就在余军隔壁做生意，当邹法玉刚把鸡运进市场，就让与土鸡批发打了近20年交道的余军，认出这鸡，来自蒋如波那儿。--
蒋如波：“他就是第二天给我打电话，他说我给你讲过的话，不准卖给别人，只能卖给我一个人，你怎么又卖给别人了，我说刚开始我也不认识他，我说人家就是这么远，人家把车开来以后，我这里有鸡卖，他叫我买点寄给他，我肯定要卖。”--
从这以后，很长一段时间余军没再到这来进鸡。蒋如波这才意识到，他是认真的想想毕竟是余军第一个帮自己打开信阳市场。现在自己的只顾卖鸡，却忘了他的需求，心里很不舒服。--
蒋如波：“我最后打过几次电话找他。他也没来，我也跟他解释过，在外面结识一个朋友还是不容易，他也帮我了，我就是想着心里还是有点惭愧。”--
整整半年时间，余军都没来过这进鸡。突然一天夜里12点多，他从武汉打来电话，急需三千只鸡。--
余军：“武汉市场母鸡都没有公鸡，所以我给蒋老板打电话，给我组织点货源。”--
就在蒋如波组织养殖户们抓鸡时，大家不乐意了，这么晚了怎么可能买鸡，会不会是余军还在生气，想报复？鸡装好了他不来的话，可损伤不少。尽管蒋如波也意识到这会带来很大的麻烦，但他坚持认为这是个表达诚意的好机会。--
余军：“电话一打，鸡都准备好了，都逮好了，笼子都装了。”--
记者：“你当时想到没有？”--
余军：“当时我没想到。”--
从信阳往北都爱吃公鸡，母鸡很少被问津。余军从来都只进公鸡，而武汉市场却母鸡多公鸡少，正着急着回去没法和经销商们交待的余军，看见眼前清一色的三千只公鸡，让他们和好如初。令蒋如波更喜出望外的是，这段时间余军在武汉进鸡，结识了一个叫聂道俊的江西批发商，因为江西有用母鸡煲汤的习惯，所以他只收母鸡。余军就主动帮忙搭桥联系。2005年7月，正好聂道俊又来武汉进母鸡，就顺便先到蒋如波这看看。--
聂道俊：“当时觉得比较满意，这里的鸡全部养在山上，武汉那边价位相对来说高一点，到广水这边原产地价位比较实惠一点。”--
马上聂道俊把这次的100个笼子交给蒋如波，出于信任，请他帮自己装母鸡。其中24个笼子装蒋如波的母鸡。可到过磅时，聂道俊却面露难色，说什么也不让过磅。--
蒋如波：“那个鸡装多了他不敢称，他一称，就是在我们这里，那个鸡一称就是他的了。”--
聂道俊：“本来一个筐子只能装20只鸡，他拉来的时候，因为当时这边鸡比较滞销，筐子一下下去，有的农民就装了30个鸡。”--
余店镇到江西有600多公里的路程，12个小时长时间运输，聂道俊运回去的话，鸡很容易相互压死。可把多余的鸡再退回到农民家里，鸡也不好再养，蒋如波左右为难，最后他做出了一个决定。--
养殖户：“把他自己笼子，自己的鸡全部掏出来，我们的鸡七八公里，把我们的鸡往里面，不能拉回来，把我们的鸡放到他的笼子里去，我们当时挺佩服他的。”--
这个让出自己的笼子，先卖其他人的鸡的决定，让蒋如波顺利地化解了这场尴尬。可那边一过称，聂道俊却发现自己少带了4000元钱，不知该怎么办。--
聂道俊：“小蒋看见了就说，这4000块钱不要紧，你拿去，我们这边做生意相当信得过你，你下次过来抓鸡的时候就给我带过来。”--
几天后，好容易等来聂道俊的电话。让大家感到不可思议的是，对方不但没说还钱的事，还要蒋如波再送几车鸡去江西，除了蒋如波。其他养鸡户都不同意。--
蒋如波：“我的亲戚朋友都说我太傻，他说你把钱给了别人。”--
就在蒋如波犹豫不决的时候，有一个人却给了他很大的支持。--
镇党委书记：他不傻，蒋如波认为不把江西市场打开，就很难找到这个固定市场。当时他找到政府，真正有损失的话，我们将来政府给与一定的帮助和补贴。--
有了当地政府的支持，蒋如波马上就赶往了江西。这一次终于打动了聂道俊，也打开母鸡的市场。--
聂道俊：“他做生意比较诚实，只要他养出来的鸡我都基本上固定帮他销掉。”--
和当初蒋如波卖鸡是的无奈相比，现在靠着这些交情深厚的老客户，他顺利的把公鸡和母鸡分别销往了南北两个市场。--
不知不觉中，今年自己的规模也壮大到20万只，这是蒋如波怎么也没想到的。--
蒋如波：“发展多了以后，就是我们这里的鸡在外面市场上能站住脚，就是老百姓都富了，我也搭在一起吗，朋友，自己都很高兴。”--
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