李贵生是江西省宁都县的黄鸡经纪人，晚上收鸡是他一天当中最忙的时候。--
黄鸡经纪人李贵生：“看那个鸡够大又漂亮就可以抓，要鸡冠大一点的，就是要这么漂亮的鸡就可以。”--
记者：“标准是啥您跟我说说。”--
黄鸡经纪人李贵生：“两斤多一点就可以，差价很低现在这个生意做不成。”--
看着他挺忙活，没想到李贵生会说贩鸡不赚钱。买卖是李贵生和妻子一起做的，李贵生负责跟农户联系，妻子负责把收上来的鸡送到广东省卖掉，同一个买卖她有着与丈夫截然不同的看法。--
记者：“现在效益跟以前比起来，您觉得怎么样，算过细账没有？”--
李贵生的老婆廖满秀：“就是肯定更好喽。”--
记者：“一个月得差多少钱？”--
李贵生的老婆廖满秀：“我一个月能赚1万多元。”--
记者：“以前呢？”--
李贵生的老婆廖满秀：“以前最多能赚3千到5千元。”--
一笔生意，为什么两口子的看法会不同呢？--
江西省宁都县的老乡们养殖黄鸡已经有1500多年的历史了，现在黄鸡养殖在当地很盛行，几乎每天都有黄鸡出笼。--
记者：“没有护栏什么的，这鸡跑得了吗？”--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“跑不了这个不要护栏，鸡到了晚上自己会进棚里面去，到了白天就自己跑出来，在棚边、树底下自己跑，也不会走很远。--
记者：“你喂的话，鸡都会过来吧？”--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“对喂的时候，到了时间，鸡自己就会过来，就象这样，你这个饲料撒下去，鸡就会过来吃。--
记者：“是吗，我看都过来了。”--
赖新华养黄鸡是从2005年开始的，当时他认为养黄鸡必须得量大才能更有效益，就承包了这个60亩的山头，存栏量达到了1万多只。第一次养黄鸡的赖新华细心经营，总算没有出什么岔子，看着满山跑的黄鸡他有着一种说不出的兴奋，可是赖新华怎么也没想到当鸡出笼的时候他会碰钉子。--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“价钱说好了，到了下午就杀价0.5元，早上说9元一斤，到了下午经纪人就说只有8.5元一斤。--
赖新华看到一早儿一晚儿两个价儿，就不愿意把鸡卖掉。当时，宁都的黄鸡养殖户都是把鸡卖给上门收购的黄鸡经纪人，经纪人再把鸡销售到外地。外面黄鸡行情怎么样，养鸡户是两眼一抹黑根本不清楚，鸡的价钱都是经纪人说了算。--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“损失一批鸡至少5000元钱。”--
大概有1万斤左右的鸡。--
尽管差5000元钱，可赖新华最终还是把鸡卖掉了，因为经纪人说弄不好过两天鸡还要掉价，到时候会陪得更多。--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户杨伟华：“价钱都是由经纪人从那边过来带过来的，我们这边一般都不知道，他们说多说少我们一般都不清楚，所以说对销售那块有两个心理，那边卖高价钱了，我们这边肯定他会压得很低。”--
赖新华卖鸡的遭遇当时在宁都县是个普遍现象，养殖户因为不能掌握市场行情，所以都不敢贸然扩大规模。--
杨秋生是宁都县黄鸡养殖大户，自己还经营着一家种鸡场，销售难的问题也同样困扰着他，他认为经纪人可以任意杀价主要是因为当地养殖户比较分散，互相之间联系太少。--
这么多鸡都交给李贵生两口子去卖到底行不行，杨秋生心里也没底，最初卖鸡的时候他干脆就跟着，慢慢地杨秋生跟那边的老板也都熟悉了，行情是什么样他都很清楚，然后他再跟李贵生夫妇商量收购的价格。--
宁都县石上兴发黄鸡专业合作社理事长杨秋生：“我们打电话问广东老板，今天什么价格，谈好了以后我们再跟李贵生沟通，然后再跟养鸡户沟通，这个加个定下来啦，就是今天的价格，不会出现以前那种被蒙被骗的情况。”--
李贵生的老婆廖满秀：“如果说我下面9元钱收，我就叫老板出到9.6元，如果下面9.5元收，我就叫老板出到10.1元，反正我保证0.6元差价我就送过去。--
李贵生负责把定好收购价格跟农户讲好，然后再抓鸡。--
都县石上镇角源村黄鸡养殖户邱木生：“像今天晚上我卖鸡，就能赚到1.5万元左右，正常情况下我一年10-12万元左右，没有成立合作社以前，我们就是愁销量，去年成立合作社以后，合作社包销。”--
杨秋生和李贵生夫妇算了笔帐，刨除运输费和人员开支，0.6元的差价比较理想，但有的时候行情实在不好，为了不让农民赔钱，李贵生两口子就只能降低差价，甚至连运输成本都不够，亏着本做买卖，这是李贵生认为不生意好做的原因。但是因为量比以前大多了，这次赔了下次赚，一个月20多万只鸡的销量毕竟是赚得多赔得少，他们心里清楚只有养殖户的利益有了保证，他们两口子的生意才能越做越好。--
李贵生的老婆廖满秀：“我们的价钱比一般人高一两角，加入了这个合作社，就要把鸡销出去。让老乡们多样我们的销量就大。”--
黄鸡的销售价格稳定了，赖新华现在放心地扩大了养殖规模。--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“一年大概最少有10多万只鸡江西宁都县会同乡武朝分数铁臂好村，陈小勇以前我都一边种田、一边养鸡，现在我都全部养鸡了。”--
记者：“为什么？”--
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“因为效益提高了，养鸡更赚钱了，就没有赚钱了。”--
到目前为止宁都县的养殖户已经自发成立了5个养鸡专业合作社，一万多养殖户年出笼黄鸡3000多万只，产值达到了4个亿。--
记者：“梁新建摄像：“王震宇--
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