2009年06月09日
湖南省中方县湘珍珠葡萄产业协会(原为中方县桐木镇葡萄产业协会,2007年更名为中方县湘珍珠葡萄产业协会)成立于2002年7月,现有会员2485人、种植大户1525户、营销和专业技术人员48人。协会自成立以来，本着“发展葡萄产业，搞活一方经济，促进农民增收”的宗旨，把科普惠农兴村，增加农民收入放在首位，在短短6年时间里，迅速将土生土长的“山葡萄” 发展为饮誉三湘的“湘珍珠”，湘珍珠葡萄也由桐木镇的“一枝独秀”发展成中方县的“春色满园”，并成为中方农业的主导产业和农民增收的主要来源。在协会的辐射带动下，2007年全县葡萄种植面积达6.8万亩，总产量达20.4万吨，总产值突破4.1亿元，农民人均葡萄纯收入达800元，占农民人均纯收入的32%。该协会也因此在2004年被国家科技部列为农村科技服务体系建设示范单位，2005年被评为怀化市农民专业合作组织示范先进单位，2006年由协会承担的“湘珍珠葡萄产业化基地建设”获得了“国家级星火计划项目证书”，为中方加快农业结构调整、推进农业产业化经营、促进农业增效、农民增收发挥了重要作用。
一、以科普为依托，不断提高葡萄种植水平。协会针对过来葡萄种植技术落后、品质不高、生产效益低下的现状，突出技术服务和科技成果推广，经常进村入户开展上门服务，为种植户解决生产技术难题。一是加强适用技术培训。为了便于为种植户提供科技服务，协会设立了技术服务部，建立了专门的技术服务流程和定期的培训机制，经常聘请县、市农艺专家和大专院校葡萄种植专家授课，并到田间地头进行现场指导。近6年来，先后开办培训班68期，培训8250余人次，现场指导480余次，印发科技资料49800多份，促使广大葡萄种植户及时地掌握了栽培新技术、新方法。桐木镇下丰坡村村民潘瑞菊原本是一名普通农家妇女，自90年代开始种植葡萄以来，因技术不过关，收成效益一直不佳，家庭相当贫困。后来他通过参加协会的技术培训，改进了葡萄栽培技术，如今成了远近闻名的“土专家”，开发葡萄60亩，年收入40多万元，成了湘珍珠葡萄产业发展的领头人和远近闻名的女强人。二是加快新品种的研发、引进和推广。为了提高葡萄的科技含量，协会组建了“中国南方刺葡萄研究中心”，组织技术力量在原来湘珍珠一号的基础上不断改良，先后培育出了湘珍珠二号、三号、四号，呈现了早、中、晚多个品种，拉长了葡萄销售时间。协会还带领骨干会员远赴新疆、天津、长沙、醴县等地考察学习，引进10余个新品种，并将引进品种与本地葡萄进行杂交选育，培育出了多个新品种。经过几年的研发和引进，湘珍珠葡萄已由2002年的3个品种发展到目前的20多个品种，切实丰富了湘珍珠葡萄种类。三是加大与科研院校合作。为了利用大专院校的科研优势，协会与湖南农大签订了长期技术合作协议，共同编订了《无公害湘珍珠葡萄栽培技术》，该书已成为广大种植户种植湘珍珠葡萄的法宝；共同选育了紫秋葡萄新品种，该品种获得2007年湖南省科技进步奖（三等奖）。2007年3月，与湖南大学长沙石水贸技有限公司共同开发了有机富硒肥喷洒技术成果，并建立了富硒葡萄基地3000亩。协会现正在与靖州金穗农业科技开发有限公司共同研发湘珍珠葡萄酒，有望在2008年下半年上市。据统计，通过科技进步提高葡萄品质，湘珍珠深受广大消费者的青睐，市场价格由2002年的不到1.6元/千克提高到2007年的4元/千克，同等产量的葡萄收入比原来翻了一番多。
二、以销售为重点，切实增加农民收入。前几年由于葡萄产量的大幅增加和种植户的市场信息不灵，出现了相互压价、产品滞销等现象，导致葡萄增产不增收。为了解决销售难题，协会主动担当“红娘”，积极开拓葡萄销售市场，在种植户和市场之间搭建起了顺畅的桥梁。一是建立销售网络。协会以怀化为中心，利用优越的区位交通条件，向湘、鄂、渝、黔、桂五省（市、区）周边城市拓展，在周边大中城市建立了销售网点。组建专业的市场营销队伍，安排专职销售人员在西南地区各大水果销售市场蹲点，并参加各种农产品交易会，争取到了一大批订单。协会会员蒋志辉利用自己过来长期跑运输建立的良好关系，在长沙、贵阳、柳州等地联系了一批稳定的销售客户，仅2007年就销售葡萄8000多吨，成为协会的主要销售骨干。二是统一销售时间。为了避免种植户在葡萄未完全成熟时提前出售，影响葡萄质量，协会统一了开园时间，在葡萄成熟时举办全县湘珍珠葡萄开园仪式，宣布葡萄开园销售。近几年通过统一销售时间，既稳定了葡萄收入，又没有引发任何产品质量问题，在社会各界赢得了良好声誉。三是建立销售平台。协会成立了“怀化紫金农业产业开发有限公司”，专门负责葡萄销售服务；修建了占地80多亩的湘珍珠葡萄批发市场，日销售量达150多吨，成为中方乃至整个怀化的葡萄集散地；建立了中方湘珍珠葡萄产业协会信息网站，在网站上免费发布供求信息，实现了供求双向互动，极大地节约了葡萄的营销成本。另外，协会还建成两座储藏能力为3000吨的空调保鲜冷库，既减小了葡萄的销售压力，又实现了反季节销售，成倍地提高了葡萄收入。据统计，近几年湘珍珠葡萄通过协会销售服务，年均实现产品销售额2.8亿元，占全县葡萄销售总量的70%以上，湘珍珠在水果市场上也由过来的“鸡肋骨”变成了畅销的“香饽饽”。
三、以品牌为抓手，努力增强产品市场竞争力。该协会坚持把质量作为湘珍珠葡萄的生命线，在扩大规模、增加总量的基础上，不断创优湘珍珠品牌。一是注册“湘珍珠”商标。为了适应市场竞争需要，协会于2003年注册了“湘珍珠”葡萄商标，让曾经土生土长的“山葡萄”真正成为了饮誉三湘的“湘珍珠”。协会还统一印制了精美的专用包装箱，对湘珍珠实行统一包装、统一商标，增强了湘珍珠葡萄的市场影响力。二是强化优质农产品认证。该协会积极争取相关部门支持启动了无公害湘珍珠葡萄市场准入，大力发展绿色葡萄、有机葡萄，全力打造出具有中方特色的湘珍珠葡萄品牌。经过以协会为主的多方努力，2003年湘珍珠葡萄取得了省级无公害农产品认证，并获得湖南省第二届西部农博会优质农产品金奖。2007年，协会会同县农业局、质监局共同编写和修订了无公害湘珍珠“湖南省地方标准”，为广大种植户生产无公害湘珍珠提供了科学依据。同年，湘珍珠葡萄取得了怀化市名牌产品称号，湘珍珠葡萄示范基地也被列为“省级科普示范基地”和“省级无公害标准化生产基地”，目前正在积极申报国家绿色食品论证。三是加大产品宣传促销。2002年，协会邀请湖南卫视的主打栏目“乡村发现”对湘珍珠葡萄作了专题节目报导，使湘珍珠迅速名满三湘大地。协会先后在《湖南科技报》、《湖南日报》、《怀化日报》、《西南市场导报》等各大报刊对湘珍珠葡萄作了宣传报道，不断扩大了湘珍珠葡萄的影响力。还通过举办湘珍珠葡萄节和葡萄开园仪式，积极邀请上级领导、各方客商和新闻媒体参加，进一步提高了湘珍珠的知名度，切实树立了湘珍珠葡萄的品牌。
四、以发展为目标，加快葡萄产业化步伐。过来湘珍珠葡萄产业只是单一的种植业，市场依存度大，产品附加值低，不能适应市场需要。为了把葡萄产业由单一的种植业培育成集种植、加工、旅游、文化为一体的综合产业，延长产业链条，该协会充分发挥组织带动作用，积极引导湘珍珠葡萄由传统农业产业向现代农业转变，加快了湘珍珠葡萄的产业化进程。一是大力培育龙头企业。协会引进了年产6000吨的靖州金穗葡萄酒厂，每年可消耗葡萄12000余吨，并利用葡萄籽提取OPC成份，提高了资源利用效率和产品附加值。积极与怀化汇源果汁、欧劲果业和澧县葡萄酒厂等农业产业龙头企业联姻，实行了订单农业，仅与醴县葡萄酒厂一年的销售合同就达200万斤，极大地缓解了葡萄销售压力，形成了“公司+协会+基地+农户”的农业产业经营模式。二是积极推行标准化生产。引导种植户严格控制化肥及农药用量，积极推行有机肥，在全县建立了2.8万亩的无公害标准化湘珍珠葡萄种植示范基地。积极协助质监、农业等部门加强葡萄品质检测，对各个种植区的葡萄进行定期和不定期的抽查检测，指导农户抓好无公害生产。大力推广有机富硒肥喷施技术、套袋技术等新技术，确保湘珍珠葡萄达到国家的绿色食品标准。在葡萄种植基地全面推广“猪-沼-果”立体种养模式，大力发展高效农业、生态农业、循环农业。三是带动相关产业发展。协会在大力发展湘珍珠葡萄产业的基础上，以葡萄文化节和开园仪式为载体，积极引导和扶持种植大户发展集葡萄采摘、休闲垂钓、农家乐为一体的葡萄观光休闲旅游产业，带动了相关产业的发展，实现了萄葡萄产业可持续发展。
